Ish haqi va nafaqalaringizni qanday muhokama qilish kerak

Ko'p intervyu va ko'p stressdan so'ng, sizning orzuingizdagi ish sizga qo'ng'iroq qildi va sizga taklif qildi! Endi nima? Agar siz taklifni joyida qabul qilsangiz, ehtimol siz ular sizga berishga tayyor bo'lganidan pastroq narsaga rozi bo'lishingiz mumkin. Biroq, siz juda ochko'z bo'lganingiz uchun ishni yo'qotishni xohlamaysiz. Siz orzu qilgan ishingizdan maksimal foyda olishingiz uchun qanday qilib muzokaralar olib borishingiz kerak?

Har doim muzokaralar olib boring

Ish beruvchining ma'lum bir ish haqi bilan bog'lanishi juda kam uchraydi, ayniqsa ish har qanday ilg'or ma'lumot yoki tajribani talab qilsa. Agar muzokara olib borishga ishonchingiz komil bo'lmasa, taklif qilgan odamdan so'rang: "Moslashuvchanlik uchun joy bormi?" Ular kamdan-kam hollarda "ha" deyishadi, lekin "Siz nimani nazarda tutdingiz?" Qattiq "yo'q"dan tashqari har qanday narsa, odatda, ular muzokaralar uchun ochiq ekanliklarini ko'rsatadi.

Muzokaralar muhim chunki muzokara qilmaslik - bu stolda pul qoldirishdir. Agar sizning bo'lajak ish beruvchingiz muzokaralar uchun ochiq bo'lsa, demak ular o'zlariga qaraganda ko'proq narsani taklif qilishga tayyor. Muzokaralar olib bormaslik, siz nima qilishingiz mumkinligini o'tkazib yuborishingizni anglatadi.

Tadqiqot

Muzokaralar davomida, eng ko'p ma'lumotga ega bo'lgan odam, o'zlariga foyda keltiradigan natijalarga erishish uchun eng yaxshi jihozlangan. Siz murojaat qilayotgan rolda odatdagi ish haqi nima ekanligini va sizning qiymatingiz o'rtacha bilan qanday solishtirishini tushuning. Tayyor bo'lish orqali siz raqobatbardosh tovon to'lash uchun muzokaralar olib borish uchun yaxshi jihozlangan bo'lasiz.

Ehtiyojlaringizni biling

Ish haqi bo'yicha muzokaralar olib borilayotganda, kompensatsiya uchun sizga mutlaqo nima kerakligini, nimani xohlashingizni va nimaga ega bo'lish yaxshi bo'lishini bilish muhimdir. Muzokaralarni siz xohlagan yoki mutlaqo kerak bo'lgan natijalarni to'liq bilmasdan boshlash halokatga olib kelishi mumkin. So'zni yodda tutish nafaqat sizga mos kelmaydigan shartlarni qabul qilishdan qochishingizga yordam beradi, balki sizga yaxshiroq shartlar uchun yanada kuchliroq muzokaralar olib borishga ko'proq turtki beradi.

Sizga taklif qilinayotgan ish sizga qanchalik muhtojligini bilish ham muhimdir. Agar sizda ishingiz yo'q bo'lsa, jamg'armalaringiz kam bo'lsa va faqat bitta taklifingiz bo'lsa, sizda bir nechta takliflar bo'lgan yoki hozirda yaxshi ish bo'lganidan ko'ra kamroq tajovuzkor bo'lishingiz kerak. Agar shartlar sizga yoqmasa, uzoqlasha olishda katta kuch bor; ammo, bu vaziyatga duch kelmasdan oldin taklifdan voz kechishingiz mumkinligini bilishingiz kerak.

O'z qadriyatingizga e'tibor qarating

Kompensatsiyani muhokama qilayotganda, iloji boricha o'zingizning qadr-qimmatingizga e'tibor qaratishga harakat qilishingiz kerak. Muzokaralar boshlanishidan oldin buni qilishning ajoyib usuli - taklifni uzaytirganda, nima uchun nomzodlar o'rniga sizni tanlaganliklarini so'rashdir. Bu sizga nomzod sifatida siz haqingizda nimani qadrlashi va siz taklif etayotgan qadriyatingiz haqida fikr beradi.

Ortiqcha baham ko'rmang

Muzokaralar davomida eng ko'p ma'lumotga ega bo'lgan odam ko'pincha eng ko'p foyda keltiradi. Shu sababli, siz muzokara qilayotgan odam bilan ortiqcha ma'lumot almashishdan doimo qochish kerak. Ayniqsa, siz hech qachon joriy maoshingizni muhokama qilmasligingiz kerak, chunki bu sizning qiymatingiz qanday ko'rinishiga ta'sir qilishi mumkin. Ushbu qoidadan yagona istisno, agar siz hozirda ishlab turganingizdan kamroq ish taklif qiladigan vaziyatda bo'lsangiz va siz faqat mavjud maoshingizni saqlab qolishga harakat qilsangiz.

Ortiqcha ishtiyoqmand bo'lmang

Haddan tashqari ishtiyoqli bo'lishni umidsiz deb hisoblash mumkin. Agar siz umidsiz bo'lsangiz ham, umidsiz bo'lib ko'rinmaslikka ishonch hosil qiling, chunki bu siz muzokara qilayotgan odamga hatto yomon shartlarni qabul qilishingizni ko'rsatadi. Ularga birinchi navbatda maoshni ko'tarishga ruxsat berish yoki tovon to'lash uchun oxirigacha kutish yaxshidir. Bu ish haqi, hatto shunday bo'lsa ham, yagona e'tibor emasligini ko'rsatadi.

Maoshdan tashqari o'ylang

Ish taklifi bo'yicha muzokaralar olib borilayotganda, faqat ish haqiga e'tibor qaratish oson bo'lishi mumkin. Biroq, siz muzokara qilishingiz mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan taklifning ko'plab turli qismlari mavjud. Bularga quyidagilar kiradi:

• Kirish bonusi
• Vaqt tugadi
• Kapital
• Ishlash bonuslari

Maoshdan tashqari o'ylash sizga yon berish imkonini beradi, lekin baribir biror narsaga ega bo'ladi. Misol uchun, agar potentsial ish beruvchi sizga shunchaki qabul qilishdan ko'ra, siz xohlagan ish haqini to'liq qondira olmasligini aytsa, siz ularga o'zlariga qaraganda ikki kun ko'proq haq to'lanadigan ta'til bersalar, hisob-kitob qilishga tayyor ekanligingizni aytishingiz mumkin. dastlab taklif qilishgan. Ushbu turdagi muzokaralar siz kutgan maoshni olmasangiz ham ko'proq foyda olishingizga yordam beradi.

Leverage raqobati

Agar bir nechta takliflarga ega bo'lish omadingiz bo'lsa, siz muqarrar ravishda ushbu turli imkoniyatlarning afzalliklarini solishtirasiz. Potentsial ish beruvchilarni bir-biri bilan raqobatlashishga undash uchun ushbu farqlardan foydalanishingiz mumkin. Ushbu texnikani ehtiyotkorlik bilan ishlatish kerak, chunki juda ko'p oldinga va orqaga taklif nordon bo'lishi mumkin.

Har bir taklif bilan faqat bir marta raqobatdan foydalanishga harakat qilish yaxshidir. Ushbu texnikaga yondashishning yaxshi usuli - siz eng ko'p qabul qilmoqchi bo'lgan taklifni qabul qilish va ikkinchi tanlovingiz unga qarshi kurashishdir. Ikkinchi tanlovingiz sizga yaxshiroq taklifni taklif qilgandan so'ng, siz ularning taklifini birinchi tanlovingizga qabul qilishingiz va ba'zan yaxshiroq shartlarga ega bo'lishingiz mumkin.

Taklif bo'yicha muzokaralar qiyin tuyulishi mumkin; ammo, tadqiqot va aqlli muzokaralar texnikasi orqali siz nafaqat o'zingiz xohlagan ishni qo'nishingiz, balki o'zingizga munosib ish haqi va imtiyozlarni ham olishingiz mumkin.