Hims & Hers vazn yo’qotish uchun dorilarga tayyor emas, deydi bosh direktor

Telesalomatlik kompaniyasi Hims & Hers davlat raqamli sog'liqni saqlash kompaniyalari orasida ustun bo'ldi, chunki u Wall Street investorlari orasida optimizmni uyg'otadi.

Boshqa davlat raqamli sog'liqni saqlash kompaniyalari o'zlarining aktsiyalari narxining erkin tushishidan hali chiqmagan bo'lsalar-da, Uning va uning o'tgan yilga nisbatan 244% ga ko'p. Jinsiy salomatlik, soch to'kilishi, ruhiy salomatlik va dermatologiya bo'yicha telesog'liqni saqlash va tibbiy retseptlarni taklif qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi kompaniya 2022 yil may oyida har bir aksiya uchun 3,11 dollardan payshanba kuni tushdan keyin har bir aksiya uchun 10,71 dollargacha savdo qildi.

Tegishli: WeightWatchers telesog'liqni saqlash provayderi Sequence sotib oladi

Dushanba kuni Hims & Hers kompaniyasi 2023-yilning birinchi choragida 190,8 million dollar daromad olganini ma’lum qildi, bu 2022-yildagi 101,3 million dollarga nisbatan 88 foizga o‘sdi. Shuningdek, kompaniya obunachilar sonini 2022 yildan 2023 yilgacha 1,2 millionga ko‘paytirdi.

Hims & Hers asoschisi va bosh direktori Endryu Dudum potentsial kirish haqida gapirdi GLP-1 agnostik vazn yo'qotish dori bozorikompaniya iste'molchilarga marketingni qancha sarflaydi va boshqalar. Intervyu aniqlik va uzunlik uchun tahrirlangan.

Daromadlaringiz haqidagi chaqiruvingizdan so'ng, Uoll-stritda biroz sotuv bo'ldi. Bu sizni qanchalik qiziqtiradi?

Rostini aytsam, o'ylaymanki, biz bu biznes bilan juda uzoq muddatli yo'nalishga egamiz. Menimcha, bu kelgusi o'n yil ichida aktsiyadorlar va mijozlar qiymati va boyligini yaratish uchun eng katta imkoniyatlardan biri. O'tgan yili aksiyalar 300% yoki 400% ga oshdi, to'g'rimi? 5% yoki 10% tebranishlar bizga ta'sir qilmaydi. Ehtimol, odamlar pulni u yoki bu tarzda o'tkazishadi.

Sizning marketing xarajatlaringiz 2022 yildagi 48 million dollardan bu yil 97 million dollarga yetdi. Bu yuqori mijozlarni sotib olish xarajatlari yoki o'sish maqsadlari bilan bog'liqmi?

Biz o'zimizga suyanish va ulush olish imkoniyatini beramiz. Ko'p vaziyatlarda menimcha, [we want to] kompaniyani bir yil yoki 18 oydan keyin raqobatchilarimizdan oldinda bo'lish uchun joylashtiring. O'ylaymanki, bizda so'nggi uch-besh yildagi ijroning ko'lami, samaradorligi va shafqatsizligi bizni ulush olish uchun shunday holatga keltirdi. Buning uchun imkoniyatdan foydalanmoqdamiz [by looking at a] uzoq muddatli ufq.

Ayni paytda qaysi segmentlarning yangi turlari sizni ko'proq qiziqtirmoqda?

Meni eng hayajonlantiradigan toifalar bir-biriga o'xshash dinamikaga ega. Birinchidan, ular jamiyat uchun ommaviy bozor ta'siriga ega. Aytaylik, metabolik salomatlik yoki yurak-qon tomir salomatligi. Bu ta'sir qiladigan narsalar [up to] mamlakatning 50%. Keyin siz davolanmagan bemorlarning foiziga qaraysiz va menimcha, bu haqiqatan ham kuchli.

Agar siz ommaga yordam berishdan katta foyda keltiradigan toifalarni topsangiz, [specifically, where] ko'pchilik davolash usullaridan bexabar [or] ular mavjud bo'lgan narsalar haqida ma'lumotga ega emaslar ... Bu erda bizda ajoyib imkoniyat bor. Davolashga to'sqinlik qiladigan ba'zi to'siqlarni yo'q qilish uchun innovatsiyalar kombinatsiyasi va keyin o'n millionlab odamlar parvarishga muhtoj bo'lgan toifalarda ushbu innovatsiyani qoplaydi. Shaxsan menimcha, bu bizni eng ko'p hayajonlantiradi va ko'p vaqtimizni qayerda o'tkazamiz.

Ozempic, Wegovy va boshqa GLP-1 agonistlari kabi vazn yo'qotadigan dori-darmonlar, ayniqsa raqamli sog'liq uchun juda ko'p aql bovar qilmaydi. Ushbu segment haqida qanday fikrdasiz?

Menimcha, hayajon juda ko'p sabablarga ko'ra. Sizda o'n millionlab odamlar semizlik kasalligidan aziyat chekmoqda, bu aniq mushaklar sog'lig'idan diabet va yurak-qon tomir sog'lig'iga ta'sir qiladi. Uzoq vaqt davomida birinchi marta bizda shunday ko'rinadi juda samarali bo'lishi mumkin bo'lgan ba'zi davolash usullari. Biz bundan juda hayajondamiz. Biz har doim ishga tushirishda metodik va puxta o'ylangan bo'lish va voqealar qanday shakllanayotganini kuzatish kompaniyaning manfaati uchun ekanligini his qilganmiz. Ko'p holatlarda, bu birinchi harakatlanuvchi bo'lmaslikni anglatadi. Bu biz bozorga klinik samaradorlikdan mavjudlikgacha va bozor bilan farqlash nuqtai nazaridan 100% dosh bera oladigan narsani bozorga chiqarishimizga ishonch hosil qilishni anglatadi. O'ylaymanki, biz buni kompaniya sifatida o'zimiz uchun mavjud bo'lgan barga mos keladigan tarzda bozorga qanday olib chiqishimiz haqida hali ham ko'plab ochiq savollar mavjud. Biz yaqinda fikrimizni shakllantirishga yordam beradigan ko'plab mutaxassislarni jalb qilmoqdamiz. Ammo ajoyib imkoniyat borligi aniq. Ochig'ini aytsam, biz uchun bir nechta ochiq savollar bor, deb o'ylayman, biz hali ham ustida ishlayapmiz.

GLP-1 agonistlarining narxi yuqori va etkazib berish cheklangan. Bunday muhitda ishlashni qanday boshqarasiz, bu siz xizmat ko'rsatadigan ko'plab shartlardan farq qiladi, bu erda umumiy alternativalar mavjud?

O'ylaymanki, Hims & Hers modelining kengaytirilishi ko'plab turli xil biznes modellarini yaratishga imkon beradi. Bu bizga naqd pul to'lash modellari va juda oddiy sug'urta integratsiyalariga ega bo'lish imkonini beradi, bu erda qo'shma to'lovlar va qamrov izchil va oqilona. GLP-1 bo'lgan dunyoda [medications]yoki aytaylik, markali farmatsevtika birinchi navbatda davolash usulidir, biz bu vaziyatni hal qilish uchun yaxshi jihozlanganmiz.

O'ylaymanki, hali ham savollar bor, ochig'ini aytganda, birinchi navbatda davolanish nima? Sug'urta kompaniyalari va o'z-o'zini sug'urta qilgan ish beruvchilar GLP-1 bo'lmasligi kerakligiga ishonmasliklarini aniq ko'rsatmoqdalar... Menimcha, davolanish uchun to'g'ri klinik toifa nima degan katta ochiq savol bor? Bemorning to'g'ri kadansi qanday? Ular qaerdan boshlashlari kerak? Ular bu orqali qanday o'tishlari kerak? Bu yerda biz mutaxassislar bilan ishlayapmiz. Uzoq vaqt davomida mavjud bo'lgan haqiqatan ham katta klinik samaradorlikka ega bo'lgan ko'plab noma'lum dori vositalaridan foydalanish uchun ulkan imkoniyatlar mavjud.

Bu hikoya birinchi marta paydo bo'lgan Raqamli sog'liqni saqlash biznesi va texnologiyasi.